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    门店经营秘籍|营销之战关键在店长

    经营店铺是很大的一门营销学问,尤其作为店长,在日常工作中起到核心的作用,是店铺营销中心的中流砥柱,向上连着品牌公司,代表公司形象,向下连着店员,需要协调他们之间的关系。过年之际,正是提升销售业绩的好时机,相信每位店长在过去的节假日的店铺管理中都有了自己的深切体会,那么在节假日应该如何做好门店的有效管理呢?快跟优秀店长GET起来,在新的一年领导自己的门店一飞冲天吧!

    KEY one:早会

    一年之计在于春,一日之际在于晨。一个好的开始,将意味着好的结果。在销售大战之前需要激励员工士气,振奋精神,并作出合理妥当的工作安排,因此早会是必然的。早会最关键的一点在于要多鼓励员工,营造轻松愉悦的工作氛围,切忌负面情绪。

     

     

    KEY two:开业之初

    优秀店长数据显示,在每天的开业之初的前两个半小时,进入门店的人流量是比较少的,这时候就需要门店放缓销售节奏,尽可能地把人流都控制在店内以营造火爆的氛围,这样能吸引更多顾客进店,在销售竞争的开始,赢得一个漂亮的战果。

     

    KEY three:销售过程

    整个门店一天的销售过程是具有一定的时间长度的,所以店长对于销售节奏的把控是尤为重要的。在店内人多的时候,要求员工快速销售,提高成交效率;而在店内人少的时候减缓销售进程以保证店内的人数较多却又不至于因为过多而影响下一批新客户进店。由于销售过程的时间长度,特别是节假日的销售节奏密度是非常高的,员工比较容易产生疲劳,因此店长需要合理的安排员工的休息和就餐,但是最值得优秀店长推荐的一个好方法是分批召开小会,激励员工,振奋精神。

     

    KEY four:晚会

    在一天的销售结束后,优秀店长认为开一场总结晚会是非常重要的。销售结束后召开晚会激励员工,如果业绩不错的或者达到目标的可以给一些小奖励,激发员工斗志;如果业绩未达到的要鼓励员工更加努力,不要气馁,并做出简短的工作总结和后续的工作指示。

     

    当然,优秀店长认为最重要的还是要加强员工的销售能力、产品知识和技能培训,从基本功抓起,优秀的销售才是销售过程中取得好业绩的根本保障。

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